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2013家居业拉动消费 要找到自己的“奶酪”
专栏:行业资讯
发布日期:2013-06-11
阅读量:508
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记者想了想也是,像2012年这种市场环境下也只有“凑数”了。拉动消费各显神通济南家居市场竞争的残酷性从家居卖场的转行中可见一斑,家居卖场可以转行也可以部分空场,但家居品牌则很难转行,经销商就更难转行了。
由于位于房地产业的下游,家居行业深受房地产业的影响,自前年开始的房产调控政策,对山东的家居行业造成了冲击

元旦期间,记者和一位家居行业的经理人闲聊,他告诉记者节前特别忙,在记者的追问下他说:“节前我到处筹钱,筹了整整200万,给厂家打过去了,算是2012年的进货款,提货是2013年的事,这样全年进货总数基本能达到厂家的要求。”记者想了想也是,像2012年这种市场环境下也只有“凑数”了。2012年已经过去,但是2013年山东家居市场情况怎样,许多家居行业的经理人心中没底。

家居市场反弹成趋势

由于位于房地产业的下游,家居行业深受房地产业的影响,自前年开始的房产调控政策,对山东的家居行业造成了冲击。因为刚需的强劲拉动,去年3月份开始济南商品房的销售量明显上升,全年商品房的销售量呈上升趋势。

据业内人士估计,济南市去年全年商品房的销售量在45000套左右,其中不少是现房。因此,今年济南的家居市场的反弹成为必然趋势。另外,保障性住房和二手房装修都会直接拉动家居消费。因此,2013年济南家居市场将会好于去年。

拉动消费各显神通

济南家居市场竞争的残酷性从家居卖场的转行中可见一斑,家居卖场可以转行也可以部分空场,但家居品牌则很难转行,经销商就更难转行了。因此,济南家居行业的竞争只会越来越激烈,只是竞争方式不同会有不同结果。有的经销商采取收缩战略,减少支出;有的经销商采取扩张战略,增加店面;更多则是维持原状,增强营销能力。

但是厂家为了自身的进一步发展,督促经销商销售年年上一个新台阶,这种逼迫将会导致经销商在销售终端的“火并”,打折、送礼、返现甚至“零元置家”,目的是挣取更多的市场份额。

适合品牌的销售方式

一个家居品牌要在市场上生存、发展,离不开自身的品牌定位,高端市场、中端市场和低端市场是品牌经销商通常对市场的划分方式。当然这种划分主要依据是消费群体的消费能力进行的,与这种划分相对应的是高端、中端和低端家居产品。

因而品牌只有找准了自己产品的定位,进而开发相应的市场,无论是渠道下沉到县乡,还是在省城都会有所收获,当然创造需求是技高一筹的市场开发行为,如:有品牌提出马桶以旧换新就不失为一个创新,还可以推而广之到其他达家居品类。只要品牌用心经营,总能在市场中找到合适自己的奶酪。


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